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小洋人生物乳业集团营销总监王振华先生

2009-10-14 15:08:06 来源: 网易营销 跟贴 0 手机看新闻

主持人:网易的各位网友大家好!欢迎大家来到网易会客室。现在我们请到的是小洋人生物乳业集团的营销总监王振华先生,王总您好。

王振华:您好。

主持人:请问在第三届中国食品产业成长之星评选活动中,小洋人生物乳业集团获得的是什么奖项?

王振华:“2009年度中国食品产业(乳饮料)标杆品牌”奖。

主持人:恭喜!我们知道,今年上半年小洋人集团隆重推出的一种新的产品,叫做“红黄白绿黑”妙恋五谷奶昔,请王总您来给我们讲讲这款产品具有什么样的特点?

王振华:那是今年6月份的时候,在集团召开的半年营销表彰大会上,我们隆重展示出的一款产品,叫做妙恋“红黄白绿黑”五谷奶昔。产品一经展出,就获得集团1000多家经销商的隆重欢迎,订货额非常高。这个产品最突出的特点是营养、健康、时尚。

主持人:请您具体谈一谈这些优势。

王振华:五谷奶昔的“红黄白绿黑”顾名思义,是用红豆、黄豆、绿色、黑豆、糯米这五种谷物,生产的高蛋白的奶昔产品。大家都清楚,五谷对人体的益处,再加上这款产品含有大量的维生素和氨基酸,所以非常有营养。

关于产品的健康特性,是无需多谈的,吃到比较营养的产品,自然会对健康有益。

另外,在消费者和经销商的心目当中,妙恋是非常时尚的品牌,五谷奶昔延续了妙恋系列产品的风格,在营养、健康的基础上,打出时尚牌,这些都是成功的饮料产品所应该具备的因素。

主持人:刚才您提到,这款产品推出之后,社会上的反响非常好好,无论是经销商还是消费者的评价都很高。那么,王总您认为相对于市场上的同类或者类似的产品,五谷奶昔的主要优势在什么地方呢?

王振华:首先,产品力很强。这款产品是由集团董事长亲自部署并亲自操刀,带领研发团队成功研制的新品,所以无论从产品的内在质量、营养价值,还是包装、设计上,非常符合市场和消费者的需求。

其次,是产品拥有强大的渠道推动力。经过多年的发展,小洋人的销售网络和渠道已经很健全,拥有全国化的市场布局,拥有稳定成熟的经销商队伍,我们能在很短的时间内快速地把货铺到终端,并且促成产品的动销。

再有就是小洋人的品牌影响力。

主持人:这款产品现在在全国哪些地区销售?

王振华:五谷奶昔6月份展出,8月份正式在全国上市。根据企业的战略部署,目前主要集中在华北、华中和东北市场。

主持人:小洋人是一个多元化的企业,主要的产品有饮料、奶茶、还有酸奶饮品。五谷奶昔在小洋人集团的产品线中属于何种定位?小洋人对这款产品的具体操作策略是什么呢?能不能分享一下?

王振华:五谷奶昔在公司的战略规划当中处于非常重要的地位,集团从上到下对这款产品充满希望,希望它能开创小洋人的一个新时代。我们始终认为,操作策略只是一个手段,最重要的是踏踏实实一步一个脚印的来做。千里之行始于足下,按照这样的思路去做,在这个基础上有创新,就是好的思路和方法。

主持人:在食品行业中,很多企业都要通过广告投放这样的方式来提高销售收入。但是我们注意到,与往年相比,小洋人集团减少了在综艺电视节目上的投入,向请问王总做出这些决定当时是怎么考虑的?

王振华:广告是销售的方法之一。多年以来小洋人做了大量的广告投入。小洋人品牌以及小洋人妙恋品牌主要针对的是青少年和儿童,娱乐节目对青少年和儿童具有非常好的收视。但是红黄白绿黑面对的消费群体比较广,老少皆宜。如果有好的综艺节目和好的条件,我们也会继续去做。同时,我们还采用了很多其他形式,比如今年在电视台的黄金剧场、新闻类节目进行了广告投入,另外像中央六套的节目我们也有广告投放。总而言之,小洋人的广告投放比较多元化,但是目前是以娱乐节目、黄金剧场为主的。

主持人:与以前相比小洋人集团在广告媒体方面有些什么改变呢?

王振华:还是那句话,我们认为,广告投放应该是多种多样的。电视媒体目前的宣传影响力比较大,因此目前我们还是以电视媒体投放为主。当然平面、户外广告也有,近年来公司还在网络媒体上做了很多的尝试。

主持人:那么,您是怎么看待现在越来越火的网络营销手段呢?

王振华:随着科技的发展,老百姓生活水平的提高,目前网民数量越来越多,人们在网络上投放的精力也越来越多。所以网络营销逐渐成为一种趋势,也是大势所趋。我们目前和几大门户网站都有合作,效果很不错。

主持人:在当前的乳饮料市场上,随着跟进企业越来越多,竞争日益激烈,面对这种局面,小洋人集团将如何保持自己的领先优势?

王振华:乳饮料市场是一个完全放开的市场,竞争非常激烈。在这个竞争激烈的市场当中怎么发展是每个企业关注的问题。我认为,首先会保持产品方面的优势,大家都知道小洋人的乳饮料曾经创造四连包的销售新高,并引领市场风骚好几年。后来我们开发了妙恋果乳饮料,开创了一个新时代。我们想继续保持产品研发和技术创新的传统优势,在产品上下工夫,使产品继续保持领先地位。

第二点,小洋人有它独特的营销管理方式。我们采取的连锁经营管理体制,使营销队伍更加忠诚,更加有战斗力,这样就能保持非常好的渠道优势。

归根到底还是第三条,那就是企业本身。刚才说的广告力都是相应的,我们集团的董事长讲,“道德是一种生产力”,我理解为“道德也是一种销售力”,诚信的企业自然会打造出优势的产品,优势的市场。

主持人:刚才王总说到道德这个词儿,小洋人是如何贯彻这个理念的?

王振华:小洋人有一个理念,以人为本,以德为根。具体来说就是道德。举例来说吧,公司每年会为员工举行一次大型的集体婚礼,这是由公司完全操办的,同时还要给新人一些奖励、奖金。全公司几千名员工,每个员工生日时工会都会送上生日蛋糕。

今年以来我们在为社会献爱心上做了很多,比如资助失学儿童,公司董事长去年的时候被评为“中国关爱女孩十大爱心人物”。另外还有向敬老院捐款一百万元等等,这一些都体现了道德为根。

主持人:今天谢谢王总来到我们会客室,同时也祝愿小洋人在以后的道路上发展得越来越好。

王振华:谢谢!

(本文来源:网易营销 ) 董莹

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