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2009中国服装论坛轮值主席年度观点发布

2010-03-30 17:33:50 来源: 网易营销 举报
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主讲嘉宾:

2009中国服装论坛轮值主席、山东如意集团的董事长 邱亚夫

首先感谢论坛给我们山东如意这样一个荣耀,这样一个机会,使得我们作为一个防止制造企业在寻求自身的企业战略转型的过程中,寻找自己的发展思路,发展自己品牌这样一个机会。今天我想中国纺织三十多年的从业人员正想跟各位嘉宾交流的是我们中国防治服装人应当在新的历史时期自信自强自立。我想在今天这个会上我准备的材料不想读,总结一个自己小的经历来谈我们怎么自强自信自立。1998年我做的如意集团的董事长,当时我这个企业是两千人,发展到今天三万多人,涵盖了我们防止工作里面,同时还有150套的西装生产能力,在1998年我当时带了40多个我们如意的中层干部,用了30多天的时间,走遍了意大利,别的地区40多个意大利的制造企业,当时我们看到在工厂生产40只的单位,织布机开到500转的时候,我给我的工艺技术人员总工程师说,我们差距可能有生之年都无法改善,我当时想三十年,50年的差距,因为当时我们中国如意是在毛纺领域最好的生产商之一。我们的速度是102转的速度,我们一个人是倒四台车,还有很多的操作工。当时我走了十几个服装厂,看到他们的服装,看到他们的时尚设计的女装,特别是看到一个当时说卖到九千多一件的手工西装企业的时候,我感觉我们当时作为中国的企业真的感觉没有自我,没有我们的自信,无从谈我们的国际地位。

但是在去年的经济危机当中,我用三个月又跑遍了意大利、法国、日本和美国的工厂和市场,我们欣喜地看到中国防止服装已经发生了根本革命性翻天覆地的变化。我们生产的面料已经远远地超过了他们在技术水平在科技研发中的能力,我们生产的纱织已经远远超过了他们生产的纱织,他们现在最高的羊绒沙织用到170只,我们现在已经具备了500只的生产能力,当我这次美国的主要媒体法新社、路透社等欧洲媒体50多家采访的时候,一个重要的媒体看我们的时候,不屑一顾的眼神,当我们拿到如意纺的面料,他马上把这个面料给了在场的两个重要的服装设计师,他们经过法语交流,转换的眼神是惊讶是震撼是敬佩。所以在法国费加罗报纸发了多半版的消息。我到美国去买一个回国的礼品,我特别说我想买一件服装非中国产的,那个销售的经理马上请人坐过来,说你为什么不买中国的?中国的设计好,产品好,质量好,我这个满厂里面70%全是中国的服装,难道你买韩国的吗?你买日本的吗?你买越南生产的吗?

从这样的一些经历当中我真的感觉我们中国纺织服装特别呼吁我们在场的纺织服装的媒体应该重新地理性地思考我们中国纺织服装在当今国际社会的地位和我们的实力,更重要是建立这种自信,用这种自信找我们的差距,找我们的不足,寻找我们未来十年的发展方向。

我想我们在六个大的方面,我们已经中国纺织服装具备了世界化的遗留水平,我说这句话是我用三个月,因为我最近如意收购了意大利的一个服装厂,一个德国的服装厂他们都有上百年的历史,我近距离接触他们的设计,近距离接触了他们整个营销,整个生产过程,我想我们中国纺织已经在工艺设计在我们的市场营销能力,在我们设计的文化品牌文化内涵,在于我们的工艺,科技水平以及企业的管理水平,我想起码在中国已经有10%的企业不输于他们,而且是远远地超过他们,特别应当我们引以为自豪的是在2008年到现在两年的经济危机当中,我们中国纺织服装界在认真地在谦虚地找我们的差距,寻找我们方向的同时,我们看到的是欧洲一些主要的国家,日本,因为我前天刚从日本回来,呆了七天,他们在埋怨,他们还在一方面沉静于他们原来的几百年辉煌的同时,他们真的没有路径,我想这个论坛这个论坛是必要的。

我想因为我更多的是纺织面料的生产厂,生产一个制造商,我对中国的服装营销远不如在前面坐的大牌的老板,但是经过这三个月,感觉我们中国服装领域一大批这样的企业设计能力,时尚的把控能力,服装的质量远远超过他们,我想这是我今天针对他的需要特别特别说的,就是我们中国服装经过十年的发展,一个辉煌一个中国的产业是诞生了,屹立于世界之林,我们需要这种自信,这种自信是建立在六个大的基础上的自信,不是一个我们狂妄。

第二个我特别想说的敬畏,我们最近两次对话当中我特别就谈了一个事情,就是中国纺织服装领域业本身也屈从于现在国家和政府在产业振兴规划当中要求我们行业要增长方式,要从我们的低端向高端这样去发展,这样一个要求无疑是对的,我们的中国纺织必须增加附加值,我们中国纺织必须增加品牌,但是我绝对不同意,我们中国纺织服装所谓的一件服装换一个领域,那种是对的,是极其对的,但是同志们我绝对认为拿这样一个舆论说我们中国纺织服装都是低端的,都是低附加值的,都是产能过剩的,我认为不是这样的。拿我们的40%的那种大众消费世上品牌来和在国贸领域里面存在的奢华品牌价值比,所以很多专家很多学者在说,中国一件纺织服装卖100块钱,500块钱,你看国外的两万块钱的西装。我认为这种是极其不对的比较。人类不断地销售也是分层次的,我们中国纺织服装在大众消费领域,在中高档的消费领域经过几十年的打拼,我们已经有了我们的市场,已经有了我们的统率地位,刚才信息中心的王先生谈的特别有说服力,我们中国服装品牌有市场竞争力,有国际竞争力。我们为什么不去发展进一步地巩固这个占40%到60%大部分的市场份额,去继续完善提高。引导我们这个行业向奢侈品品牌发展,因为一个奢侈品品牌到现在为止,日本经历了几十年了,美国经营几十年了,他们的经济可以发达,他们的文化也不低于我们,他们的营销水平都高于我们,但是他们都发展奢侈品吗?因为奢侈品的发展需要各种因素,太多的因素,我想今后会有中国的奢侈品,但是我们要从基础做起,要大范围地营造环境的成熟,我想中国的奢侈品品牌一定有那一天,但绝对不是靠期盼,靠急功近利去形成的。

所以我想第二个要谈的,特别要说的我们中国纺织要坚定自己的市场份额,市场营销能力,按照自己的特色,按照中国的特色结合国际化走到这样一个水平,我觉得这是中国纺织服装最急需解决的。

最后我想我们一个大时代,一个中国纺织服装去整合国际资源,为我们发展,为我们服装提升,弥补我们的很多差距。本来我总结了六大差距,今天不讲,因为中国纺织服装确实还有很大的差距。特别是我值得说的,就是服装人品牌企业之间的研究配合产业链的融合,我们集成的企业之间集成,行业之间集成的能力我们确确实实是需要整合,需要去达到一个非常大的行业的这种凝聚力,这种团队,这种整体的力量。我感觉就是需要政府部门,市场的力量和政府的力量强力推行,我想中国纺织服装品牌的发展,我们在今后的十年二十年一定会到来。谢谢大家!

主讲嘉宾:

2009中国服装论坛轮值主席、广州例外服饰公司的董事长 毛继鸿

各位大家好!今天我作为这一届的轮值主席,发表我的观点。刚才邱总非常激情洋溢的演讲,确实省了我很多很多事情。

大家都知道在过去的一年的时间里面,全世界都处于一个非常大的彷徨当中,然后我们从2008年10月份的金融危机过来,到现在全世界可能会有很多的不利的因素,可能每个国家都在彷徨,只有中国给了世界是一个很大的贡献。

作为服装业也一样,全世界的服装业在过去的一年的时间里面,我们大家可能都知道日本的三本要斯,接下来是经典的设计师黑斯泡尔的倒闭。还有法国的时装王国的坍塌。可能等等,可能还有很多很多的服装设计师在他们的时装周上面都没有机会在战展示他们自己的服装,因为在时装周里面他们没有精力去参加时装周发布自己的产品。

在这个时候整个世界的服装界可能都会在看到有一个只有中国这个市场,我们讲到,因为我上次去日本的时候,日本的一个百货公司从三千家已经降到了两千家,减了一千家,很多很多都在倒闭。这是渠道。我们看到在中国的整个经济发展过程当中,其实国家的政策,刚才这个政策已经讲了发展方向说的很清楚,但是在这个时候,我们会一直在思考为什么这个世界会在这个时间里面出了什么问题,为什么会出现这个危机,后来在这个过程当中,含全世界又意识到我们还存在这另外一个危机,这就是环境的危机,我们赖以生存的地球,也在向我们说,我们发高烧了,是一个双重危机下,整个世界又会怎么样呢?

其实因为这个问题一直作为中国服装的同仁,都在思考中国未来的服装界又是怎么发展,我想2009年大家都有一个很好的成绩单,基本上刚才杜部长也讲到了这是有很多的增长,可能都在15%到30%增长速度上面。消费可以拉动我们整个内需,但是我觉得最终我们是不是可以持续,所以在这个双重危机下面,我不得不想引用汤敏的一句话,说这个时代的危机自己靠中国的哲学跟智慧,才能解救这个世界。为什么提出这样一个观点出来?我们看到刚才官员,他们都可以看到在整个供应链上面我们是什么样子?其实供应链上面我们所获得的这个成绩其实我们不得不回到价值链上面去看,价值链的问题又是什么问题呢?价值链的问题又是价值观的问题,也是价值重塑的问题,过去赖以生存过去整个世界的游戏规则跟它的价值观念跟它的游戏模式是不是要这个地球,要这个社会要这个世界来继续持续健康地发展下去呢。所以他们在将近一百年前就已经说出了这样一句话。

所以我今天我想,因为在2009年的时候我也参加了几次国际大会,包括世界设计大会,例外作为我们衣食住行的代表,在国家的美术馆里面体现设计的力量,同时我们在香港的时装周上面,包括香港的同行也是特别地迷惑,我提出了这样一个观点,其实这个观点跟我们现在这个会议所提出的观点是有一点答案上面的方式,我们一直都在寻找方向,为什么要寻找方向?在我的经营领域里面,我自己会有一句话,方向比距离更重要,其实过去我们都在解决距离的问题,距离是什么?距离是方法论,但是如果我们方向错了,我们看到这个时代已经发生了完全的变化,这个变化跟全球化的发展等等这些都是工业革命后期所带来的,工业革命所带来的这些所有的问题,这个其实是从最早的两三百年前的西方的经济学家,西方的工业革命开始,我们就开始犯一个错误,可能我们只注重竞争,只注重增长。其实这个方面所以使我们不断地去从我国的传统文化上面寻找真正的出路,这个出路必须是人与人,人与自然,自然与自然和谐地发展,我们必须要通过在这样一个时机里面去重新思考我们文化的价值。这个文化价值可能使我们的企业会带来一些从来没有过的思考,这种思考可能真正是作为一个中国人在这个时代里面所必须要具备的一种思考。

最近有一本书我也建议大家去看一下,它有一个很重要的观点,这本书叫《中国梦》,大家都知道有美国梦,中国梦里面最主要的观点叫做这个世界太重要了,我们不能把它交给美国,那我们能把它交给谁呢?我想是等待中国的回答,最起码中国会有一个非常重要的声音去回答,因为它是一个大国,它也会成为一个强国,在我们这样一个危机之下,我想也是在于我们整个服装行业一起努力,一起去探索寻找我们这一代人能给这个世界贡献什么。其实因为在我们企业几年前我们有一句话叫寻找当代中国生活美学的自我,虽然这是个好口号,说出了我们自己内心的一句话,是我们过去有自我,我们在前面的时间里面由于百年的屈辱,我们没有了。我们要去寻找回来。那个自我不是自负,是自我,自我的觉醒,自我的觉悟,其实将我们这个文化自我的觉悟觉醒起来,我们才会有未来的发展。

其实我也想在这里面表述我这个观点,就是希望大家在从这个时间开始,从一个新的纪元开始,可以说这个十年就是2010年,也是论坛的15周年,同时也是我们在21世纪的第二个十年,在这个十年开始的时候我们大家同行在一起共同去探索,开启这样一个探索中国未来品牌跟未来价值一个新纪元,我想世界一定是属于中国的,我们一定有中国的梦。谢谢!

主讲嘉宾:

2009中国服装论坛轮值主席、北京爱慕内衣有限公司董事长 张荣明

非常感谢咱们主席团让我当轮值主席,每次参加服装论坛都是有点战战兢兢,不能说紧张,因为每次来参加服装论坛我总感到除了我一个主业做里面穿的衣服以外,就没有了。剩下都是我的兄长,姐姐妹妹们做漂亮的时尚的这些女装和高端的男装,所以每次都觉得是一个非常非常难得学习的机会。也正是因为他们15年以来能够坚持参加这个服装论坛,所以他们的业绩比我们做内衣企业品牌要做得好,所以要向你们学习。

中国服装论坛我觉得走到今天,本身它已经成为了一个很重要的品牌,所以今天这个主题寻找品牌的方向,我想只要我们参加了这两天论坛,我相信我们都能找到我们这个方向。今天我想跟大家分享我的一个最近的一个体会。

最近大家可能大家看过中央电视台播过的《老大的幸福》,这个电视剧我从头到尾都看了,这里面有很多我们爱慕直属的广告,这个电视剧里面讲到了一个故事,本来这个老大很幸福,结果被他的四个弟弟妹妹给老大,这四个弟弟妹妹想把他们认为的幸福给老大了,老大非常地不幸福。我看到这个就联想到我们做服装品牌,我们做我们的产品,其实我们是不是有这样的问题呢?就是我们竭尽全力,我们非常努力地做出来的。

所以我想这里面就是一个我们做品牌最重要,也是最基本的一个问题,那就是我们要真正地读懂消费者他们需要什么,读懂什么。要读懂我们这个文化,要读懂我们这个生活方式。特别是价值观,新的审美观,要读懂我们这个世界和它的变化的一个趋势。可能这个是对我们每一个做服装品牌的企业来讲,我认为是最大的一个竞争。所以这就是我今天借这个机会想跟大家分享的一个观点。但是我今天特别想说,我们中国服装品牌的发展方向在什么地方?就在前方,就在我们每个人的手中和脚下,中国服装品牌和世界级的服装品牌的距离不会太遥远了,这一点我觉得我们服装企业家们,特别是我们中国消费者们经过努力我觉得我们都是充满信心。预祝本次论坛取得圆满成功。

主讲嘉宾:

2009中国服装论坛轮值主席、七匹狼实业公司董事长 周少雄

非常荣幸,非常高兴能够被今天服装论坛选作为轮值主席,发表个人年度观点。我实在对年度观点我觉得已经很多专家很多学者还有我们行业的领导们都做了非常全面的描述。我的观点是什么呢?其实我只能从我的角度来讲讲我的观点,我想今天我们中国论坛最重要的一个问题就是寻找服装品牌的方向。在后危机时代大家说金融危机以后,我们还再来寻找中国服装品牌的发展方向,实际上我们以前都在寻找,只是没有把这个问题着重地提出来,今天提出来企事业特别有意义,因为经过金融危机以后,我们很多的服装从业者,不管是从事外贸的,制造业的,或者是品牌的,国内内销外销的都在重新思考,何去何从的方向,国外的品牌因为金融危机,国外的外销因为金融危机所以使得我们外销会下降,中国这个新兴市场又重现出蓬勃发展的态势,所以使得大家眼光就跟上了中国的这个市场,也加剧了我们中国市场的竞争,具有中国本土的外贸企业转型做中国的品牌,更有更多的国际的品牌纷纷已经进驻中国市场,并且布局中国市场,这一点从我去年跟我们很多的同志交流的时候就得到了很多的印证,他们说他们今天的业绩非常好,因为今年很多国外品牌纷纷委托他们帮他们制定一个进入中国的市场战略和策略,所以现在已经在做中国服装市场的这些企业家们以及这些品牌们应该说非常内忧外患,当然还有很多是做的非常滋润,觉得自己比别人领先好几度了。

我想在这个环境背景之下,我想我们应该好好想想我们品牌会是一个什么样的走向?我觉得首先要用一个思维来想想我们现在的处境,跳开什么思维?也许不一定从服装的视觉去看我们的服装,也不一定要从我们的行业的视角看我们的行业,所以我们跳开一个环境用更高的视角来看待我们行业,看待我们的企业看待我们品牌的话也许有更多的企划作用,所以我第一个观点就是突破思维,站在更高的角度,站在不同行业的角度,站在整个社会经济的角度来看待我们服装品牌跟企业发展的路线。

第二个我想讲到我们服装,我们的品牌发展,我们常常会困扰在战略跟管理之间的关系,我们有时候会制定了很强的战略,很宏伟的战略目标,我们的管理却没办法对接起来,所以未来的问题是战略能不能化为畸形系统,同时战略能不能在畸形的系统如果跟战略实行互动的关系,这才是我们很重要的一个环节,我觉得有一部分人不知道战略只是模糊在战略上面,有一部分人老是在模糊在管理上面,管理跟战略两个方面来讲我觉得是密不可分的。有的人把战略定义为只是设定一个目标的方向,有的人把战略当中,落到实处的时候,因为市场是在变化的,管理是在不断地调整。

第三个我想我们都在做品牌运营,常常提到说我们的文化跟时尚,我们谈到的很多的文化说企业品牌要有文化,要有附加值,我们要懂得对文化的理解,但是文化这个词汇是宽泛的,有的人把它理解为优秀的文化,有的人把它理解为时尚的文化,时尚的文化是一个昙花一现的一种流行文化,什么样的文化才能使得我们这个企业事业常青,什么样的文化使得我们的品牌拥有更多的创造力,时尚的现象不一定是文化的根源。我们对文化来讲,一定要确定自己的方向。我们常常在我们的品牌发展过程当中,这几年呈现出更多的品牌的特质,这就是文化的表现,有很多设计师用自己的理解,用自己艺术的角度去创造他的品牌,也有很多的企业用消费者的角度去迎合消费者的消费文化跟生活习性,他们也创造出他们的品牌,也有很多人用我们企业的利益运行方式适合我们的大众的消费形式,创造了他们企业新的形势。这就是我想对文化当中理解,一定是多元化,选择适合自己的文化才是最重要。

另外第三个观点我想要说的是渠道的营销,我们常常在想到我们的渠道建设,行销建设,应该说我们很多服装企业服装品牌,从建立品牌改变一个批发的行为,现在不是一个批发的行为,解决我们品牌发展方向的关键,确实要用零售的观念要建立自己品牌的渠道管理形式,所以批发跟零售以及未来所发生的网络销售,网购必将改变我们对渠道,对营销的观念,所以不同的渠道将会用不同的行销方式,所以分清楚不同的渠道采用不同的行销方式就是我们服装品牌重要的关键。

第四个观点是创意设计,我想我们都在说我们的产品设计,我们的产品设计应该来源于我们对消费者的意见,同时要来源于对生活方式的理解,生活方式又要考虑到他对传统的生活方式的传承以及对未来生活方式的期望,同时也需要对社会流行话题的理解,这样才能使我们的创意灵感不断地涌现,同时涌现的过程当中我们又如何去管理它,所以我觉得王军在每一次论坛举办的时候都要飞到福建去跟我交流,谈到了也对很有启发,叫做设计管理,设计管理就是对创意的一个企业化行为的一个规范体系,所以我想这个创意与设计这一对怎么样来协调,也是我们中国服装品牌发展方向的一个重要的要解决的问题。

最后一个问题我想是组织跟人才的问题,面对着新型的形式,我们的组织系统如何构建,我们的人才系统是继续培养或者是空降兵,我们到底是从国内寻找还是从国外寻找,这个都必须要跟我们的系统相配套,所以我想对于我们现在的组织来讲,我们应该更加开放地去思考我们的组织体系,要及时地变革我们的组织形式,同时要从全球的视野,用全球的视野收集不同的人才,来强化我们系统的集成能力,只有这样我们才能快速地集成为我们中国服装品牌的战斗力,才能缩短跟世界服装品牌的差距。从而提升我们中国服装品牌的竞争力。以上观点就是我们的观点,我的观点仅靠大家参考指正。谢谢各位!

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