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杨斌:互联网时代的服装品牌趋向

2010-03-30 18:03:19 来源: 网易营销 举报
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演讲嘉宾:

杨斌先生,网易副总裁

刚才听到肖总的发言,我觉得可能所有人都不需要讲太多了。因为他基本上涵盖了服装品牌的电子商务的方方面面,非常系统。那么网易作为一个互联网的媒介,只能是说在肖总的发言之上做一个补充。互联网革命的革命在不断地深入。现在我们都已经接受了,互联网它已经不仅仅是一种工具,它更是一种全新的观念,改变了我们看待世人的方式,做生意的方法和组织人类社会的一种改变,它确实是颠覆性的。从2005年下半年起,一批通过网络进行直销的品牌给服装行业注入了活力,让全产业链同时发生了一系列的深刻变化。我个人的感觉,电子商务主要从一批网络直销开始让大家关注的。首先是服装网络直销模式,很快被复制,更多的创新企业效仿先行者建立起的品牌,服装行业原有的格局受到冲击,这些以大规模标准化定制,及时生产,远程销售为特点的新兴特点。还助推了电子商务和物流业务的进一步的传输。其次,我们发现传统服装行业的品牌,营销的方式,发生了改变。不安常理出牌的新对手给服装业带来了压力。开始创始王够品牌传播。有些厂商也建立起了网上的商业。2002年至今,服装行业网上投放金额不增长,年朋友增长率达到116.5%。在受金融危机影响的2009年,与08年全年相比竞争比2亿元。在各快销类行业,我们的广告中快速抬头,网络广告投放的增长。网易去年的增长,在服装这块也是最显著的一块。

服装品牌的销售渠道也发生了变化,从今年中国服装市场的发展情况来看,服装王够交易规模占总体交易规模逐年增加,2009年达到了近10%;2011年王够服装交易规模将超过零售市场的15%。我们也看到服装的设计跟方式也发生了变化。服装品牌尝试通过网络从消费者那发生改变。一些企业开始允许个性化的在线定制,甚至允许消费者自行设计。另外一方面,电子商务服装品牌在发展中面临的一些挑战,比如说当行业领先者面临这种价值时,出现了模式扎堆,还出现了扩张过渡,产品品质无法保障的,给这个行业的信誉蒙上了阴影。尽管有一些品牌在细分化,差异化上面做了尝试。电子商务服装品牌的垂直细分水平还有待于进一步提升。消费习惯也还需要更长时间的过程。还有一个亟待解决的问题,三四线城镇的消费需求日渐增加。简单讲一下,我们对数字化时代的服装品牌营销趋势的理解。服装行业抢手如云,各种企业稍有闪失就有可能在市场格局中下来。所以品种建设一直是服装企业的生力军。从同志化竞争到差异化竞争的阶段,服装行业也是这样。服装品类细分多元,呈现出分化共生,变革领先的优势。几年的口号。

互联网本身具备高技术附加,以及多样性的两个特征。互联网媒介拥有了区别于传统媒介的五大优势。海阔来说就是受众和定向,传播可定身,用户可参与,效果可评估,概括起来五大优势。网络营销与线下推广还可以相互融合。创建一切的可能。比如科技共建门户频道可以在邮箱中可以推广易邮票。我们之前的哇哈哈在网易游戏中做了非常大的营销。我想在服装内部里面,我们企业也可以做非常好的尝试。品牌试图更加贴近消费者,与消费者互动。有的品牌,比如消费者刚才讲的七牌的博客,通过发起写博,服装设计小游戏互动营销模式,建立更高的切合度。这些活动在目标消费群体中反响不错。这家企业还为时尚产品建立起了专门的粉丝网络群体。

产品的定位和广告要求宣传更精准。生产周期大大缩短,时时反馈,按需定制,时时生产,远程销售都成为了品牌…这些品牌也需要面向更加精准人群的进行定位。网络可以提供多种技术手段,来让品牌进行特定,以便时时调整自身营销产品,营销策略和产品定位。品牌形象更加注重情感诉求和价值观的阐释。一定会让这个价值观相联系起来。过去服装品牌喜欢做杂志,进而传递品牌内涵。由于网络广告可以给消费者更加直观互动的企业,在网络营销中,服装品牌对网络媒介提出了更加要求。以便向用户准确传达情感诉求和阐释品牌价值观。比如像波司登,选择我们来做,其实就是觉得我们的企业价值观跟他们是相契合的。以前我们看到杂志,现在我们跟各个企业也要定,他们现在也越来越倾向于在网络上。因为网络现在整体上,它的用户需求,已经能让这种高端的品牌,严惩这样非常高端的印象。所以我们可以看到价值观的契合跟人群的更加精准的定位。

网络营销是服装品牌与网易共同的领域。也在促使网络营销本身的比较。也不断深入挖掘服装品牌需求,一方面我们利用网易的概念,发觉互联网营销优势。一方面配合我们的平台充分特制相结合起来。网易的营销效果得到了业界这样一个数据认可的。根据新生代市场监测机构数据显示,网易用户对市场接受程度超过30%,明显高于行业的整体水平。同时网易用户表现出更强的意见领袖趋向,在各种信息传递上表示更为活跃,我们的评论,跟贴博客,类似于这样的用户来表达意见,在这方面我们在做。数据显示,在网上恶意谈论等消费品的网民中,在网易的消费品,开展品牌专区都获得了较好的效果。此外网易的效果,广告性价比比较高,所以我们现在正在服装品牌首选的营销平台。试图为各种品牌提供差异化的最具价值的整合营销方式。那么网易便于各家服装企业共同在电子商务发展壮大,好,谢谢大家,祝大家成功。

crete 本文来源:网易营销 责任编辑:
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