网易首页 > 新闻中心 > 正文

包绿菲:运用战略图体系化管理,释放企业经营的生产力效益

2010-03-30 18:07:59 来源: 网易营销 举报
0
分享到:
T + -

演讲嘉宾:

包绿菲女士,企业战略专家

各位早上好,我的时间主持人应该是20分钟对吧,到十点二十,今天非常的高兴,我人比较矮,站在这个地方就把我自己给淹没掉了,既然上台了就要露一露啊,谢谢。首先呢要拿着表,其实我昨天有参加这个大会这一圈我听到了很多宏观的观点,我也听到很多创新的观点,那么我们今天这场呢,是有关管理,其实我在1989年进入这个行业,然后呢2002年又游离出这个行业,今天站在这里讲管理的议题还蛮与时俱进的,服装行业呢在所谓的科技生产力,我觉得在今年是一个特别的话题,我们过去讲科技生产力的时候,会讲到高科技的行业,会讲到高科技特别是制造行业,很少讲到服装行业。所以今天这个话题是非常有意义的,也就是说服装行业也像科技领域进军我们也谈科技也谈管理,这个事我觉得特别有意义的一点。我今天的主题是运用战略图体系化管理,释放企业经营的生产力效应,这个题目我想了很久,因为给到我的这个主题呢是叫科技生产力,所以我想我怎么理解科技生产力,在时装行业的意义。

我自己从事的最近几年从事的是企业管理的咨询,所以我想把我自己的体会跟大家做一个分享,什么叫企业经营的生产力效应。

释放生产力我认为它是一种战略,什么叫战略?讲简单的,就是你有所为有所不为,人们讲有所为是比较容易的,讲有所不为可能就更加难一点,所以战略它是选择我做什么不做什么。而你在选择这个决策的时候,你要用什么样的工具来表达你的这样一种战略。这个是一个图示,我们说这个是你一种选择战略的一个思路,战略一定是跟着实现企业的目标,怎么样实现目标,大家都是要实现五十个亿五百个亿每个人走的路不同,走的路不同,有的时候叫做殊途同归,有的时候是快慢的问题,还有一个是你的资源问题,你的什么战略跟你品牌是相匹配的,你把你的战略要有一个非常清晰的路径所以我的是叫战略图,你有一个路径化,你就有一个体系,比如说在这边你可以看到的是,我要把我的目标归成两类,一个叫基本增长一个叫进一步增长,这是一种你思考你战略途径的用路径图这样的方式,今天我们不在这里讲某一个服装行业他应该走什么样的行列,我想给大家介绍工业角度,帮你梳理表达落实你的战略。

那么这个战略呢我在这个上面讲的,这不是我说的话,这是管理大师高特拉特说的话,可行跟你的资源有关系,你的有效产出必须要增长,你的战略一定是从增长的角度,当然基本增长和进一步增长,你的有效产出必须增长,必须比营运费用的增长快得多,一个企业要讲,如果在讲下降成本是你的战略的话,你要引起非常非常高度的反思,下降成本永远不能成为你的战略,一定是增长。

第二个你要有决定性的战略优秀,在各个大陆市场上充分利用这个优势,基本增长在我看来不叫战略叫你的内功,进一步增长是你可以选择的增长的点,所以你在考虑你公司战略的时候要考虑两个方面,一个我的基本功。第二个在基本功抓实的情况下,当然两个可以基本定型考虑你进一步的增长,增长的竞争优势比较靠右边左边比较是你的基本功的增长,但是你也有选择,基本功增长你选择哪一点。另外第三点的,他的一种战略是满足客户的一项重要的需求,不要说我的产品如何如何好,是我的客户的需求,我能够是不是能够达到一点,重要的需求,所以释放生产力,是一种选择。

我们经常要考虑我是做大呢还是做强。释放生产力是做强的战略,我特别特别欣赏高德拉特博士的这句话一定要在这里跟大家分享,你的成本增长的速度只要不高于你的增长,他的速度跟它的比例只要不超过你增长的速度,你应该让它合理的增长,这叫又要马儿跑得快又要马儿不吃草,不现实的,你要有一定营运费用的增长你要善待你的员工,我想环保也好低炭也好绿色也好我们有没有考虑到善待我的企业员工,这我想,依我现在看来是一个非常非常大的绿色和环保,因为人是我们自然界上面最宝贵的财富,这可能跟我个人价值观有关系,所以成本下降这件事情,只要不要超过你营运增长的数据的话,让它增长一些是一个合理的事情。

在建立了决定性的优势以后,特别特别注意,不需要掏尽公司的资源或者冒真正的风险,生产力的战略呢,它是一个做强,同时是什么呢,根据自己公司的资源,把自己内部的潜在的潜力给它释放出来,这个叫做强,至于你有钱,你去买企业,至于你有钱,你去做非服装行业的房地产其他也好,都没有问题,这个是跟你的资源有关,你是要去用你的资源,所以企业做强的原则是不掏尽公司的资源。也不要冒过高的风险从你改善的地方一步一步在你的脑子里,和在你传达公司的战略,你有一个很好的路径来传达给你的整个公司和整个企业。这个是一个非常简单的,怎么样来挖掘我内部的资源,而上升到一个利润的水平,在我讲完以后,大家一会韩永生教授在他的演讲当中呢,就会特别讲到这块。所以他的那块我认为是不掏尽公司的资源,不冒太大的险,但是能够达到一个利润快速增长,这是一个很简单的数学题,待会韩老师会给大家做一些非常生动的诠释。

生产力的战略是具有竞争性的,盈利的战略。这个是我们刚才展开的,这个图你以后看见,叫战略战术图,是高德拉特博士,是我们世界一流的管理大师,他创始的在2005年创始的这样的一个图示。他所表达的是战略是一步一步前进的。他是有计划的有步骤的有流程的。这个树它可以做成五成,看到是三层,而且它会根据各个企业的营运模式,来设计。有很多成功的案例今天没有办法在这里讲,我想今天我的目的是介绍给大家,你要释放你的生产力,你要做战略,做战略是有工具的,也是今天,这是我介绍两个工具的第一个工具,叫战略战术图,你可以不这么画,就像我刚才说,做设计师有大有小没关系你怎么画都可以,昨天我们在看武夷一品的他也有一棵树你怎么画都没有关系,关键你清楚战略途径怎么走的你要规划,我们十年二十年以前我们可以摸着石头过河,我可以先坐起来看这块,今天已经不可以了,因为今天我们的行业竞争,已经趋于非常饱和,甚至供过于求,这是我们必要的一个手段。

生产力的战略,也必须是目标清晰,可亮化可持续发展。这张图是我最近自己的一些感悟做出来,一个企业在考虑你的可亮化的战略的时候一定先考虑财务嘛,这个就是你的财务战略的几块,一块是你的增长,我们说规模的增长规模的增长可以是,跟你竞争对手的增长跟你同期比的增长,可以是你产品、区域的增长。我们叫做创造先进型的增长,你每年都有三个五个目标,是你增长的目标,我们叫做你每年的增长源在哪里,很多企业说今年做50亿明年做70亿,你那20亿从哪里来,你的第一个途径就是我从哪里增长,第二个叫获得业务增长的高回报,也就是增长了,你不要越做越亏。你在利润方面能够上去,也有可能我今年我的规模保持,差不多可是我的回报,率润回报可以大幅度提升这也是你的选择,第三块我们叫做,一个可以叫做开源,这个我们不能叫节流了,第三块是什么,我们叫做是创造资金流的陈述效应,很多企业他要做很多营运的模式,比如说很多店,开店这件事情,本身店不赚钱,店里面的生意不赚钱,可是那栋大楼很赚钱,也有的企业拿供应商做自己的银行这也算是一种模式,这是你不是靠你的实体的卖你的产品赚钱,你是拿钱赚钱这也是你要考虑的,所以很多企业虽然是从实体或者从服装走到非服装,是从制造走到非制造有他这一块的道理叫做增长效应,比如很多服装行业,要往上游走,要去控制原材料,到下游他要去并购品牌企业,他从原来制造的终端往下游,这是增长效应,是要有资源投入的在增长效应发生的情况之前,不断持续不断地要做规模增长中回报效应的事情,这是你战略选择的,我们说从量化的角度上三个方面考虑你公司的增长,在增长在目标做定完了以后,在我们的财务目标做完以后我们怎么样执行,有另外非常非常好的工具。我今天没有办法跟大家讲,但是是非常熟悉的,战略执行管理体系。

它的最著名的最好用的工具,也是一个战略图,它的战略图的构件是财务角度客户角度流程角度发展或者是叫学习和成长,是下面是下面最重要的基石,上面是你最后的产出,这也是战略管理体系现在最权威最常用的整个的一个体系,只是说战略图这个工具呢是在比较前端的工具之一。它的整个的战略管理体系的板块,它有那么一些重要的一些步骤,有制订战略量化战略落实战略分解战略一直到人的成年。这是一些非常成功的案例有的是我的客户,有的是全世界的最佳案例,这些我都搜的都是我们业内的。其中是,这是我的客户,这是我们中国在服装领域里面,做的案例这些都是多年运用你像艾格的话,他从法国一直用到上海,都是非常好的行业,用平行卡来落实跟执行公司的战略。这是战略图,这是我为一家企业做的一个战略图的图示,没有办法跟大家讲里面的内容,要把公司的战略浓缩在一张A4纸上面不是太容易的事情,你如果能够做到你的员工会非常的清晰,知道我整个公司的战略意图和方向,让员工配合一起共同来完成公司的战略。

这是我们评分卡的一些量化,我们要把整个指标的体系要给它串起来,这也是用图表示的一个因果关系。要做战略目标要两者兼顾要做目标兼顾,不断的反馈自己做的怎么样,要分解到从上面分解到一直到员工,要跟你的人力资源要匹配,要跟你的组织架构要匹配。最后要形成一个我说要运用科学的系统性的规划和监控体系,最后在最基层的下面扎扎实实做上来,实现你公司的中长期的战略。我希望给大家介绍知道说,有不同的工具来帮助我认清我们的战略实施我们的战略,让每一个企业持续有可持续发展的这样一个前景,好谢谢大家。

crete 本文来源:网易营销 责任编辑:
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×
阅读下一篇

返回网易首页 返回新闻首页