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百丽谢云立:与电子商务相关服务与配套至关重要

2010-08-03 14:36:28 来源: 艾瑞网 跟贴 0 手机看新闻

2010年7月22日,由艾瑞咨询集团主办的“2010第五届艾瑞年度高峰会议”深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。会上,作为传统企业开展电子商务的先行者,百丽电子商务总经理谢云立不仅分享了百丽在电子商务化过程中宝贵经验,还总结了传统企业进行电子商务的两种方式以及如何处理渠道关系。

百丽是中国规模比较大并且有一定有代表性的加工企业,拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络,在国内鞋业也是当之无愧的领军人物,一年的传统销售额有200亿左右,有二十多个品牌。

谢云立说:“百丽确实是以轻快的步伐融入电子商务的,无论是团队设置、运作手法,还是采用的一些手段,比如全网营销模式、网络专销品牌、根据网络市场需求单独开发产品等等,这些都是百丽在电子商务领域发展的关键。”

同时,谢云立指出:“作为传统企业进入电子商务领域,我们迫切的感觉到人的重要性,还有相关服务公司的重要性,包括给我们提供广告、分析、人才培养等等机构的重要性。”

百丽的五大核心竞争力

谢云立概括性的阐述了百丽作为传统企业进军电子商务的五个核心竞争力:遍及全国并主要以自营为主的网络体系、非常有竞争力的股权激励机制、供应链管理、分区域管理的高端人才,还有研发。

传统企业进行电子商务的两种方式

谢云立说:“我认为传统企业进入电子商务有两个方式,一个是基于本身的品牌和产品,进行电子商务的推广,是基于你的产品和你的品牌有一定的客户群,这个时候网络消费者对你的产品有一定的需求,你会满足他的需求,这是非常传统的方式。只要把产品和品牌经过某种方式改变,在网络上展示就可以。还有一个方式,基于网络市场的电子商务化,就是完全基于网络市场的需求和传统行业的经验,去满足消费者需求。”

传统企业面对的线上与线下渠道冲突问题

谢云立这样理解:“现在很多传统企业天天在谈这个问题,其实大家应该换个角度谈这个问题,看到电子商务对传统企业的影响,既要看到负面的冲突,又要看到正面的帮助和激励,还有品牌知名度的营造。很多人谈电子商务和传统企业的冲突主要是内部关系的协调,由于内部已经有了自己的网络,在销售渠道发生转移的时候会有些利益的区分,这种关系往往是企业的最高管理人决定的。”

针对当前互联网领域的热点话题,谢云立认为:“电子商务是非常大的热点,还有就是大家关注的移动互联网,而移动互联网在电子商务领域的应用则更值得关注,相关于电子商务服务与配套的领域将是今年和未来热点。”

(本文来源:艾瑞网 ) 张小颖

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