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奇艺销售部运营总监葛承志:视频网站的精准营销

2010-08-09 15:47:14 来源: 艾瑞网 跟贴 0 手机看新闻

2010年7月22日,由艾瑞咨询集团主办的"2010第五届艾瑞年度高峰会议"深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。会上,奇艺销售部运营总监葛承志认为食品营销主要分为三个环节,第一个环节是广告创意,第二个环节就是沟通方式,第三个环节就是广告计划的时候,就是媒介计划环节。这三者共同作用在一个投放平台上,实现了营销效果,这是一个非常简单的视频营销几大要素。

在葛承志看来,"第一个环节是广告创意,第二个部分就是沟通方式,沟通方式在互联网出现之前,不存在什么沟通方式,基本上都是客户说,用户听的这样一种模式,出了互联网之后,有了各种各样的互动沟通方式。第三个、就是我们在做广告计划的时候,就是媒介计划环节。这三者共同作用在一个投放平台上,实现了营销效果,这是一个非常简单的视频营销几大要素。"

而对于精准营销方面的观点,葛承志也有着自己的营销思路。

第一就是内容定向,这种内容定向通过和百度合作,可以知道搜索某一个特定产品,或某一类行业产品的用户,用户所关注的影视剧是哪些?我们也可以反过来知道,搜索某一类产品的用户,用户所关注的消费需求。

第二个就是属性定向,人群属性,包括写性别、年龄、自然属性,同时也包括他的消费习惯,另外我们在未来还会实现行为定向,通过百度这边搜集到用户的搜索行为,通过他的网站浏览历史行为,以及通过百度的其他页面分析行为,我们可以描绘出来,通过百度的广阔用户覆盖人群,根据用户需求的表达,准备的描述出来在奇艺网上的用户,所具有的消费属性,从而提供给他,他所需要的产品广告,这是我们未来得发展方向。

所谓植入式的营销体验,各位可能从今年年初就已经非常关注了,最早是从电视里面来的,包括一些植入式的影视剧,包括春晚的一些植入式的广告,我们认为未来互联网的发展方向也是植入式的营销体验,一方面把客户的品牌和产品,植入到具体的影视剧,我们所制作的娱乐节目之中,同时还有另外一点,把客户所合作的一些的影视剧,甚至台词提取出来,植入到营销之中,把社会的热点话题,植入到他的广告之中,相信在这方面,奇艺也有更多的机会和更多的客户进行合作。

最后一点就是媒介计划优化,奇艺作为正版传播的视频网站,我们可以做一些定向的优化,包括自然属性、从而实现用户成本最优化,让用户花最少的成本,实现最大的利益回报。包括我们的频次优化,在互联网上,我们也在进行这方面的研究,因为传播电视这种频次不能做控制,只能做预估,而在互联网它的广告投放频次是可以控制的,此外,我们还会做一些包括成本、和频次覆盖的一些综合性的优化工作。

(本文来源:艾瑞网 ) 张小颖

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