【网易态度公开课】新中源陈勤显：营销实践新论
2019-07-30
在我们追求向往的生活时，那些美好生活缔造者从不缺席：他们提供智慧，让我们更高效地处理事务，更理性地面对选择；他们增添个性，赋予生活更多乐趣体验和惊喜；他们是质趣生活的一部分，让我们在有限条件下寻求最好的生活方式。《网易态度公开课品质生活主题季》现场共邀请了6位不同领域的生活家，用他们自己的态度，分享质趣生活之道。
在此次网易态度公开课品质生活主题季现场，新中源陶瓷营销总经理陈勤显，以《营销实践新论》为主题，分享了他对于市场营销行业的经验和理解，并结合新中源陶瓷的公司营销案例，深度解析家居行业营销方法论及发展趋势。
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“营销就是通过一系列的活动，让产品和服务到达C端和B端，大家普遍认为营销就是产品、定价、渠道、促销（4P）的有效结合，也有更多人认为营销是广告、新媒体、销售、品牌、战略规划；我认为今天营销是动态的，要随着消费对象和消费环境的变化采取新的一些动作。”
“我认为，在战略层面，营销最核心的是这四张牌：第一是基于增长的思维：如果我的企业要增长，我们要通过哪方面增长，我们要怎么去传播。第二个基于需求：营销本来就是创造需求，随着今天时代的发展、消费者的发展、以及行业的发展，我们在变换需求的同时如何创造新的需求。第三个是竞争理论：任何营销传播都是基于竞争，竞争的目的就是挡住竞争对手，赢得更好的市场份额。第四个最重要的是如何建立稳固的关系：我们需要通过传播路径，使消费者跟我们产生认可关系。”
“在面对今天消费者的变化，如何才能够找准企业增长的路径？需要对企业进行SWOT分析，对企业进行全景式的展示，做一个企业增长地图，找到企业的增长点在哪里。作为新中源陶瓷企业，我们提出了三个战略：精装战略、整装战略、设计渠道战略。”
“我们任何营销传播路径，都是为了解决消费者的需求。我们对今天看到的需求进行切割，不仅要看到隐性的需求，同时创造潜在的需求，并把需求中的欲望激发到足够的市场规模中。新中源推进建立的石板全屋定制，目的就是通过需求的再造和价值的再造，保证我们未来市场的需求增量。”
“做任何营销传播活动，目的就是挡住竞争对手，甚至于打击竞争对手，最终是抢夺市场份额。我们竞争的核心就是为了帮公司去建立一个区隔的市场。瓷砖行业贩卖的主要是设计美学，它最重要的卖点就是设计服务和设计主导权。为此新中源斥巨资跟世界顶尖设计师梁志天先生开发的‘绚’系列，并与年轻的80后设计师崔树共同开发原创瓷砖，目的就是增强企业竞争力。”
“任何东西不论从C端关系，还是B端的关系，目的实际上希望消费者跟企业主不只是简单的交易关系，而应该是一种有关系的这种行为。”
“我们公司在2015年开始投入巨资去做新生态，跟广大的设计师朋友产生良好的关系，让消费者认可到新中源是一个懂得有设计感的品牌，让新中源与全国千千万万的设计师，发生良好关系，让更多的设计师愿意跟我们一起成长，一起进步。通过这种方式来推动企业的发展，同时推动经销商能力的提升，更好地去通过这种关系来提升我们的市场竞争力，能够加大力度推动我们的产品销售。”
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